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독서 後/업무 영업

어떻게 원하는 것을 얻는가 ? 평범한 것들에 대한 정리이지만, 다시 한 번 상기할 수 있는 기회를 가졌다는 것으로도 이 책은 충분히 읽을만한 가치가 있는 것이였다. 그건 바로 설득의 기술, 테크닉이 아니라 나와 협상하는 상대방이 사람이라는 것! 그 사람을 움직이는 것이 무엇일지를 먼저 고민해야 한다는 것이 이 책의 핵심이다. 협상의 6가지 방법 1. 어떤 상황에서도 평정심을 유지하라. 감정에 휘둘리면 협상을 망친다. 2. 협상 전 자신의 생각을 정리하는 것은 상당히 중요하다. 주어진 시간이 단5초밖에 없다해도 반드시 준비를 하고 말하라. 3. 협상의 결정권을 쥐고 있는 의사결정권자를 찾아라. 4. 누가 옳은지 따지지 말고 목표에 집중하라. 5. 인간적으로 소통하라. 사람과의 관계는 협상의 성공 여부를 결정짓는 가장 큰 부분이다. 6... 더보기
을의 생존법 - 마음으로 일하기 위해서 처음 창업을 하기 위해 여러 준비를 하며 읽었던 책 중 하나! 꽤 시간이 지났지만, 내게 초심의 유지와 '을'을 위치에 경제 활동을 하며, 자격지심을 갖지 않도록 만들어 준 책. 비즈니스맨의 경우도 홍어와 다르지 않다. 세상이 원하는 기준에 자신을 부합시키려는 노력은 홍어가 삭는 과정과 다르지 않다. "현재 다니는 곳에서 도무지 열정이 생기지 않아. 인생에서 중요한 시기인데 그저 그렇게 살아갈 수는 없잖아" 종업원이 등 뒤로 오거나 출입문에서 가까운 좌석은 을의 몫이다. 찬바람을 맞는 자리에 을이, 등을 기댈 수 있는 상석에 갑이 앉는다. 계약서 두 부의 간인 날인시 갑의 자리는 위쪽이며, 왼쪽 계약서가 갑의 것이다. 이쯤되면 경쟁업체들에서 반응이 오겠지 했는데, 깜깜 무소식입니다. (중략) 나 혼자 잘.. 더보기