스튜어트 다이아몬드 썸네일형 리스트형 어떻게 원하는 것을 얻는가 ? 평범한 것들에 대한 정리이지만, 다시 한 번 상기할 수 있는 기회를 가졌다는 것으로도 이 책은 충분히 읽을만한 가치가 있는 것이였다. 그건 바로 설득의 기술, 테크닉이 아니라 나와 협상하는 상대방이 사람이라는 것! 그 사람을 움직이는 것이 무엇일지를 먼저 고민해야 한다는 것이 이 책의 핵심이다. 협상의 6가지 방법 1. 어떤 상황에서도 평정심을 유지하라. 감정에 휘둘리면 협상을 망친다. 2. 협상 전 자신의 생각을 정리하는 것은 상당히 중요하다. 주어진 시간이 단5초밖에 없다해도 반드시 준비를 하고 말하라. 3. 협상의 결정권을 쥐고 있는 의사결정권자를 찾아라. 4. 누가 옳은지 따지지 말고 목표에 집중하라. 5. 인간적으로 소통하라. 사람과의 관계는 협상의 성공 여부를 결정짓는 가장 큰 부분이다. 6... 더보기 이전 1 다음